Organización comercial

Descripción del curso

Objetivos

• - Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características.
• - Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones.
• - Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto.
• - Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características.
• - Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características.
• - Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características.
• - Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad.
• - Detectar nuevas oportunidades de negocio.
• - Diseñar el plan de negocio de mi empresa.
• - Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional.
• - Diferenciar las formas jurídicas del mercado.
• - Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación.
• - Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial.
• - Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas.
• - Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas.
• - Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas.
• - Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias.
• - Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.
• - Conocer los diferentes modelos de presupuestos, sus usos y objetivos.
• - Diferenciar las principales magnitudes contables.
• - Analizar y profundizar en los estados financieros: su estructura, modelos, significado y contenidos.
• - Conocer la importancia de la búsqueda del equilibrio financiero de la empresa y las diferentes situaciones de insolvencia en las que se puede encontrar.
• - Conocer las diferentes fuentes de financiación de la empresa y los principales instrumentos de análisis económico-financiero de la actividad de la empresa.
• - Valorar las necesidades de aseguramiento de la empresa, los tipos de pólizas y sus coberturas.
• - Diseñar hojas de cálculo como herramienta informática para la gestión económica-financiera.
• - Conocer los tipos de documentación que se generan en la actividad comercial y como confeccionarlos.
• - Profundizar en el proceso de facturación y los medios de cobro y pago.
• - Aprender a cómo gestionar el trabajo comercial a través de aplicaciones y la buena organización de la agenda.
• - Conocer la importancia de la comunicación y los diferentes flujos de comunicación e información que se generan en una empresa.
• - Profundizar en la gestión contable, fiscal y laboral de la actividad comercial, ampliando conocimientos en las obligaciones, la cumplimentación y tramitación de documentos.
• - Conocer las aplicaciones informáticas para la gestión contable, fiscal y laboral.

Contenidos

1. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial
2. 1 MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
3. 1.1 El sector del comercio y la intermediación comercial
4. 1.2 El sistema de distribución comercial en la economía
5. 1.3 Fuentes de información comercial
6. 1.4 El comercio electrónico
7. 2 OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
8. 2.1 El entorno de la actividad
9. 2.2 Análisis de mercado
10. 2.3 Oportunidades de negocio
11. 2.4 Formulación del Plan de Negocio
12. 2.5 Cuestionario: Cuestionario
13. 3 MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
14. 3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
15. 3.2 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
16. 3.3 El contrato de agencia comercial
17. 3.4 El código deontológico del agente comercial
18. 3.5 Otros contratos de Intermediación
19. 3.6 Trámites administrativos para ejercer la actividad
20. 4 DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL
21. 4.1 Planificación y estrategias comerciales
22. 4.2 Promoción de ventas
23. 4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
24. 4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial
25. 4.5 Redes al servicio de la actividad comercial
26. 4.6 Cuestionario: Cuestionario
27. Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial
28. 1 PRESUPUESTO Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
29. 1.1 Concepto y finalidad del presupuesto
30. 1.2 Clasificación de los presupuestos
31. 1.3 El presupuesto financiero
32. 1.4 Estructura y modelos de los estados financieros provisionales
33. 1.5 Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales
34. 1.6 El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad
35. 1.7 Estructura y contenido básico de los estados financieros-contables previsionales y reales
36. 2 FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABLIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
37. 2.1 Fuentes de Financiación de la actividad
38. 2.2 Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad
39. 2.3 El Seguro
40. 2.4 Aplicaciones informáticas para la gestión económico-financiera básica
41. 2.5 Cuestionario: Cuestionario
42. 3 GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
43. 3.1 Organización y archivo de la documentación
44. 3.2 Facturación
45. 3.3 Documentación relacionada con la Tesorería
46. 3.4 Comunicación interna y externa
47. 3.5 Organización del trabajo comercial
48. 4 GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
49. 4.1 Gestión contable básica
50. 4.2 Gestión fiscal básica
51. 4.3 Gestión laboral básica
52. 4.4 Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral
53. 4.5 Cuestionario: Cuestionario
54. 4.6 Cuestionario: Cuestionario final

Detalles

Dirigido a

Trabajadores y profesionales del sector.

Certificado

Diploma acreditativo de aprovechamiento del curso.