LA COMERCIALIZACIÓN EN SEGUROS

Descripción del curso

Objetivos

• Identificar y aplicar las estrategias y técnicas de comercialización de seguros para optimizar la venta y la fidelización de clientes-agentes.

Contenidos

1. 1 La organización de la función comercial
2. 1.1 Introducción
3. 1.2 Principios y objetivos de la venta
4. 1.3 Sistemas de organización de la venta
5. 1.4 La función comercial
6. 1.5 Puntos de obtención de producción
7. 1.6 Los agentes afectos y sus subagentes
8. 1.7 Los subagentes de seguros
9. 1.8 Equipos de productores en plaza
10. 1.9 Vendedores asalariados
11. 1.10 Venta directa
12. 1.11 Actividades: La organización de la función comercial
13. 2 Criterios básicos del seguro
14. 2.1 Definición de seguro
15. 2.2 Definición de riesgo
16. 2.3 Elementos personales que intervienen en el seguro
17. 2.4 Elementos formales de un seguro
18. 2.5 Elementos materiales de un seguro
19. 2.6 Las tarifas
20. 2.7 Las primas
21. 2.8 Los productos
22. 2.9 Seguros sobre personas
23. 2.10 Actividades: Criterios básicos del seguro
24. 3 El marketing de servicios
25. 3.1 El marketing de servicios
26. 3.2 Principios del Marketing
27. 3.3 Objetivo del marketing
28. 3.4 Características del mercado
29. 3.5 El mercado teórico, actual, potencial y futuro
30. 3.6 Diferenciación competitiva de la oferta
31. 3.7 Actividades: El marketing de servicios
32. 4 La prospección de clientes
33. 4.1 Principios y objetivos de la prospección
34. 4.2 Estrategias de prospección y búsqueda de clientes
35. 4.3 Clasificación de tipos de clientes
36. 4.4 Ficheros y bases de datos de clientes
37. 4.5 Bases de datos de clientes
38. 4.6 Actividades: La prospección de clientes
39. 4.7 Cuestionario: Cuestionario final

Detalles

Dirigido a

Trabajadores y profesionales del sector.

Certificado

Diploma acreditativo de aprovechamiento del curso.