Gestión de acciones comerciales de la actividad de mediación

Descripción del curso

Objetivos

• Organizar y gestionar la acción comercial en las actividades de mediación.

Contenidos

1. 1 Organización del mercado de seguros en España y Unión Europea
2. 1.1 Contexto económico nacional e internacional
3. 1.2 Normativa general europea de seguros privados. Directivas
4. 1.3 Normativa española de seguros privados
5. 1.4 El mercado único de seguros en la UE
6. 1.5 La actividad de mediación de seguros y reaseguros
7. 1.6 El Blanqueo de capitales
8. 1.7 Los mediadores. Su importancia. Concepto y funciones
9. 2 Marketing de Seguros y reaseguros
10. 2.1 Estructuras comerciales en el sector seguros
11. 2.2 Marketing de servicios y marketing de seguros
12. 2.3 El plan de marketing en seguros
13. 2.4 Investigación y segmentación de mercados
14. 2.5 El producto y la política de precios
15. 2.6 La distribución en el sector del seguro
16. 2.7 La comunicación como variable del marketing-mix
17. 2.8 El cliente. Necesidades y motivaciones de compra
18. 2.9 Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción
19. 3 Seguimiento y control de las acciones comerciales
20. 3.1 Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales
21. 3.2 El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos
22. 3.3 Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta
23. 3.4 Cuestionario: Cuestionario final

Detalles

Dirigido a

Trabajadores y profesionales del sector.

Certificado

Diploma acreditativo de aprovechamiento del curso.