Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Descripción del curso

Objetivos

• - Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características.
• - Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones.
• - Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto.
• - Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características.
• - Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características.
• - Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características.
• - Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad.
• - Detectar nuevas oportunidades de negocio.
• - Diseñar el plan de negocio de mi empresa.
• - Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional.
• - Diferenciar las formas jurídicas del mercado.
• - Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación.
• - Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial.
• - Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas.
• - Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas.
• - Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas.
• - Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias.
• - Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.

Contenidos

1. 1 MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
2. 1.1 El sector del comercio y la intermediación comercial
3. 1.2 El sistema de distribución comercial en la economía
4. 1.3 Fuentes de información comercial
5. 1.4 El comercio electrónico
6. 2 OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
7. 2.1 El entorno de la actividad
8. 2.2 Análisis de mercado
9. 2.3 Oportunidades de negocio
10. 2.4 Formulación del Plan de Negocio
11. 2.5 Cuestionario: Cuestionario
12. 3 MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
13. 3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
14. 3.2 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
15. 3.3 El contrato de agencia comercial
16. 3.4 El código deontológico del agente comercial
17. 3.5 Otros contratos de Intermediación
18. 3.6 Trámites administrativos para ejercer la actividad
19. 4 DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL
20. 4.1 Planificación y estrategias comerciales
21. 4.2 Promoción de ventas
22. 4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
23. 4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial
24. 4.5 Redes al servicio de la actividad comercial
25. 4.6 Cuestionario: Cuestionario

Detalles

Dirigido a

Trabajadores y profesionales del sector.

Certificado

Diploma acreditativo de aprovechamiento del curso.